Secrets of Successful Life Insurance Sales 壽險成功銷售秘訣

CEF 課程編號 : 23C03919-0 CEF 院校編號 : 608 課程介紹 申請手續 課程講師

課程目標

本課程以壽險銷售從業員為對象，幫助從業人員掌握更有效方法，在壽險銷售工作上取得超卓業績，晉身 MDRT 認受行列，提高專業形象，保持高昂鬥志。課程對初入行、業績未如理想或在銷售大額保單上遭遇困難者尤為有用。學員在課程中會學習到：

• 如何做一個成功的壽險銷售代理，進而獲得在保險業備受重視的 MDRT (Million Dollar Round Table) 會員資格
• 兩項壽險產品的專門知識及銷售技巧(財產策劃壽險、商業壽險)
• 世界大師級壽險銷售代理的行銷技巧及工作習慣
  

課程時數

上課共 30 小時

入學要求

參加者須年滿 18 歲，中五以上程度，並具備壽險銷售基本概念。

課程內容

課程包括以下 5 個單元 (Modules) ：

單元一： MDRT 成功之路

• MDRT 的工作習慣
• 怎樣尋找大客戶
• 突破停滯期的方法
• 行銷成功要素
• 我怎樣每年皆以三個月成為 MDRT

單元二：財產策劃壽險及銷售技巧

• 如何用大保單代替信託
• 破產對保單的影響
• 認識承辦遺產手續以促銷大保單
• 行銷方法
• 法律須知

單元三：商業壽險及銷售技巧

• 公司要員壽險
• 合夥人壽險
• 買賣股權合約樣本 (Sample of Buy-Sell Agreement)
• 成交要訣
• 法律須知

單元四：壽險銷售的成功力量

• 目標的力量
• 計劃的力量
• 開啟通路的力量
• 說服的力量
• 持續的力量

單元五：世界級保險大師的成功例子

• 保險大師的工作習慣
• 保險大師的生活方式
• 保險大師的行銷方法
• 保險大師的成交名句
• 保險大師的成功秘訣

修業證書及評核方式

每個課程單元均包括測驗。完成課程後，成績合格的學員將可獲發畢業證書。

學費

$4,800 (畢業學員可獲持續進修基金發還 80% 學費，實際只須付 $960)

申請手續

• 填妥報名表並繳交學費，支票抬頭請寫 “Welkin Systems Limited”。如用郵寄請寄香港中環干諾道中 34-37 號華懋大廈 2 樓 Welkin Professional Development & Training 收。
• 填妥持續進修基金申請表後連同身份證副本郵寄至新界葵涌興芳路 166-174 號葵興政府合署 9 樓 916 室持續進修基金辦事處收。
• 申請人會於十四個工作天內收到持續進修基金辦事處發出的申請結果。

課程安排

歡迎各大銀行及保險公司預約開班或課程簡介會。

上課地址

香港中環干諾道中 34-37 號華懋大廈 2 樓

查詢

2801 7754 / 2332 2302

課程講師

Mr Robin Ho, FLMI, Solicitor
(何顯貴律師)

何顯貴律師在銀行、法律、保險及培訓工作上均具備豐富工作經驗。 1983 至 1998 年間為香港執業律師，之前於香港法國國家巴黎銀行任職高級法律主任。 1998 年，何律師投身保險業從事壽險銷售工作，成績斐然，於 1999 至 2001 年連續三年獲得備受業界重視之 MDRT (Million Dollar Round Table) 會員資格。 2001 年何律師全職投入培訓工作，應邀為各大銀行及保險公司主講壽險銷售課程。 2002 年何律師獲美國壽險管理學院 (Life Management Institute) 頒發院士資格。

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